本文摘要：韩劼只花上了一年半的时间，从一个财经顾问，跨级晋升，一路从业务主任，晋升到高级经理！与此同时他只花上了半年的时间，就达成协议了寿险行业最低荣誉，相等于奥斯卡金像奖的美国百万圆桌会员---MDRT。

韩劼只花上了一年半的时间，从一个财经顾问，跨级晋升，一路从业务主任，晋升到高级经理！与此同时他只花上了半年的时间，就达成协议了寿险行业最低荣誉，相等于奥斯卡金像奖的美国百万圆桌会员---MDRT。他是如何在这么较短的时间内获得如此傲人的成绩的呢？：韩老师，您能说道一下当时您为什么自由选择重新加入保险行业呢?韩劼：在特保险行业之前，我是世界第三大的制药集团德国拜耳医药女性事业部的资深医学信息沟通专员，也供职OTC事业线地区主管一职。

4年半的医药行业经历，让我充份的认识到身体健康的重要性，也认识到了未来可能会有的医疗费用风险，当时公司有给杰出的主管出售商业保险作为福利，但是并不足额。于是我生根了自己出售保险的念头!然而在和周围的保险业务人员(基本都是一些叔叔，阿姨辈的从业十年左右的老业务)交流之后，找到我还是没需要搞清楚我为什么必须这份保单?也不确切保单的条款所说的什么避债洗钱究竟有什么法律依据?对于我来讲，既然没有人需要给我失望的答案，那我就自己学!于是，当时正处于事业调整时期的我，在收到了工银安盛保险公司的聘用电话后，一改为以往的态度，坦诚拒绝接受了这份试镜。

打开了我保险事业的大门!保险也沦为了我的终生事业!我的导师王群元总监说道过：男害怕进错行，女害怕嫁错郎!选对了行业，还要选对公司，跟对人!一次无意间的经历：一位老朋友去找我做到全家的重疾规划，结果在核对产品的时候，找到我们公司的产品设计，显然不合乎他的家庭实际情况。根据我的个性，保险事业第一原则就是《利客户原则》，于是我开始了思维，到底什么样的商品，才是对(公司，客户，业务)都好的三赢策略???此时，在我每周六的财经自学课堂上，我了解了我的人生导师：王群元总监!认识到了《保险经纪人》的角色，并且在和总监长达16小时的交流之后，我十分尊重经纪人作为客户代言人，一直车站在客户角度设计财经规划方案的角色定位!同年7月，在通过了全国性的经纪人考试之后，我月重新加入了永达理保险经纪公司，沦为了一名确实车站在客户角度，需要从整个保险行业为他量身自定义规划方案的保险经纪人。沦为保险企业家!：重新加入保险行业，您的家人和朋友是什么态度?韩劼：当时开始做到保险的时候，和其他人有所不同的是，我的妻子，父亲十分的反对!他们十分信任我的辨别和眼光。只是我的母亲有一些不反对，因为她周围有不少做到保险的小姐妹，她指出一下子从一个光鲜亮丽的跨国集团白领转型沦为没底薪的保险业务员，是在冒险。

我最差的朋友，他的保险观念十分的好!他第一个反对了我，但是他某种程度有一些忧虑。现如今，我花上一年半的时间，从一个财经顾问，跨级晋升，一路从业务主任，晋升到高级经理!并且，花上半年的时间，就达成协议了寿险行业最低荣誉，相等于奥斯卡金像奖的美国百万圆桌会员---MDRT，在公司的年会，业务表彰大会上，我明晰的感受到了他们对我态度的改变，现在，我的家人仍然以我为自豪，我的父亲母亲堪称将他们多年的资源对外开放给我，每一位客户在和我交流并成交价之后，我都会接到一句诚恳的感激!因为我的规划确确实实协助到了他们的财经观，构建每个人自己的“三富人生”。

：您是如何开始展业的?否遇上一些艰难?您是怎么解决的呢?韩劼：在一开始，显然遇上了一些艰难，很多客户实在：你却是这么年长，别的业务员都早已有10多年的经验了，你凭什么比他们杰出呢?在现在社会，资讯是动态改版的，一方面，我坚决每周参与公司举行的财经讲座，并且通过每周末的自学，参与了国家一级财经规划师的考试。于是：在专业知识方面，我需要让我给客户获取最精准的财经动向分析，协助根据信息及时调整发展策略。另一方面：我实在，未来是英雄退出，团队落败的时代，我们应当借力使力，不费力!我们团队享有资深法律顾问，上海财大EMBA硕士，美国亚利桑那洲立大学专业财经讲师以及保险从业20年，培育出有379位MDRT的我的恩师王群元总监。

遇到客户的疑惑，我们将不会用最有效率的方式解决问题!在自己顺利取得寿险行业最低荣誉MDRT之后，我在客户这边，自动不会被归类为A级理财师，用实力让客户安心，用专业让客户失望!：保险行业流动性相当大，是什么原因让您自由选择坚决下来的呢?韩劼：我指出：保险行业只有淘汰率，没流动率，因为如果一个人知道需要在保险行业做到的好，他是会换行业的!我指出，保险行业是一个成就别人，成就自己的大爱事业，客户的信任是沉甸甸的，我的工作就是要让客户构建高品质的生活!在快乐幸福中，决定好一个幸福的未来~对我来说，这份工作的幸福还在于需要找到MDRT人才，培育MDRT人才，将来服务好MDRT，就需要成就一份极致的保险事业!：您实在保险工作给您的生活带给了哪些变化?韩劼：保险工作给我的生活带给的变化知道相当大!以前，作为企业代表，商务交际，饭局知道十分之多，常常饮酒过于多，另加休息时间，损害了身体。自从做到了保险经纪人，财经规划高级经理之后，所有的客户见面，都是在咖啡馆，茶楼包厢，生活也是早睡早起，十分身体健康!时间权利，收益也比以前提高了一倍。

让我有更加多的时间可以陪伴家人，享用生活的无聊和幸福~：很多人对保险所持猜测的态度，您是怎么看来保险这个行业的?韩劼：保险行业意味著是未来的朝阳产业，保监会的项俊波主席不止一次在媒体宣告，要在2020年让中国从保险大国，位居沦为世界前两大的保险强国!“新的国十条”堪称将保险的发展载入了国策!这些政策受到影响共创全球，就只有我国在用政策推展行业的发展!新闻联播也多次特别强调：保险让生活更加幸福~坚信您也找到了，现在身边的更加多人开始理解保险，接纳保险了!这和台湾在20年前的情况是何其的相近!目前台湾的投保亲率堪称抵达了300%以上，而目前国内只有20%左右，这将不会是多么可观的市场!从感性上来讲，保险将不会在解决问题国家养老危机和医疗危机中分担不可估量的责任，是国家第一个要平稳的经济支柱!从理性上说道，法律是会骗人的，更加别说国家还实施了专门的保险法，保监会来严苛监管保险行业的身体健康发展，可以负责任的说道，目前保险是所有金融工具里最需要反映国家意志，刚性兑付的!所以，大胆用保险，国家和法律都会维护你!：假如投保人从你出售保险，您对他有怎样的服务允诺?韩劼：这个问题问到点子了，请求容许我从两个方面来阐释：1.个人层面：保险与其卖的是产品，不如说卖的是允诺。我重视客户对我的信任，更加重视自己对客户的允诺。

我与客户仍然维持一种朋友般的关系。至今为止，就连当初第一张单的客户，，我都常常联络。对于每一个客户，我期望能陪着他们的单一起茁壮之余，也能教给他们身上的各种优点。

吉力背后有不少资源，我期望客户们除了财经方面，任何只要我能帮到的，他们都能回想我，实在吉力是个不俗的朋友。2.从公司层面来看，作为经纪人，我作出的每一份规划方案，无论金额大小，都会可选上一份保证书!我会传授给你涉及照片，你可以放到这一条边上：某种程度的保险规划，某种程度的保险费，客户都会取得终生的法律顾问协助，一旦和保险公司再次发生赔偿纠纷，我们公司将不会以法人的形式和保险公司打官司，所有律师选派，仲裁费，律师酬金，继续执行规费等，全部由本公司分担!雪中送炭特性要求了这份保证书，价值万金!：从业至今，您服务过许多的客户，您实在您顺利的原因有哪些?韩劼：一切以客户利益以定!把自己定位沦为客户问题的发现者，解决问题者。

我不售卖产品，我协助人们构筑梦想，构建梦想!用一颗奋发的心，大大努力学习提高自己的专业，用最专业的服务报酬给每一个信任，反对我的贵人!：作为过来人，您对刚重新加入保险行业的新人有什么建议?韩劼：定位很最重要!你对自己的定位要求了客户眼中你的价值!你要定位沦为保险业务员，买保险的人?还是定位为客户财务决定的顾问，人生风险的咨询师和财务安全性的规划师?如果你定位是后者，那么，对外开放心态，以客户利益以定，多自学扩充自己的专业。也青睐有上进心的同业好伙伴去找我交流~：对于未来，您有什么新的职业规划吗?可以同大家共享一下吗?韩劼：首先是要之后维持MDRT的高专业，之后达成协议MDRT会员!其次，是找到更加多优秀人才并且用我自身的经验所学，训练，拷贝MDRT。继而服务好MDRT!沦为一位合格的保险企业家，永达理的部经理将来沦为总监!：您是什么时候认识网络营销这块领域呢?您是如何看来保险网销呢?韩劼：从一开始做到代理人开始就在用于互联网营销，随着社会的发展，“互联网+”模式一定是将来发展的趋势。

而且作为杰出的保险人才一定要伸展时代的发展潮流!：您与合作也有一段时日了，可以谈一下合作后的体验吗?　　韩劼：目前来讲是一个很负责任的平台，助理工作认真负责!后台的辅助部门服务有趣!及时，做到!目前就互联网推展还在可行性探寻阶段，期望做到的更加好!后期能获取更加多优质的服务!【结语】韩劼老师期望自己的客户需要在他的协助下，都需要认识到财经的最重要，逐步构建财富权利。他指出在中国的环境下，我们有可能无法做欧美高福利社会下的“安逸的讨厌”。但我们可以用辛勤工作赚财富的同时，可以用更佳地方式构建财富滚雪球。

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